2018-12-15
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    中国兑现直销市场开放入世承诺及其商机
    根据中国加入世贸组织协议书的承诺,中国将在加入世贸组织3年内对“无固定地点的批发或零售服务”,取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”。也就是在中国入世3年时开放中国的直销市场。为此,中国中央政府有关部门正在紧锣密鼓地加紧制定《直销企业管理办法》、《反金字塔欺诈条例》和《推销员管理办法》三部直销法规。中国国务院副总理吴仪在中国国际投资午宴会上透露,将于年底前颁布直销法,兑现中国对世贸组织有关直销立法的承诺。
    为满足旅居加拿大的华侨华人对中国直销市场开放状况的了解需求,加中工贸理事会综合有关媒体的报道,整理了这个综述,仅供参考。
    一、中国直销行业发展回顾
    中国直销行业的形成,起始于上个世纪90年代初期。1986年中国国家工商局正式批准41家多层次传销企业,1996年下半年又核准500多家多层次传销企业,1997年1月颁布了中国首部《传销管理办法》,1998年4月因传销引起社会问题而全面禁止。1998年安利、雅芳、玖琳凯、日晖、富迪、娜丽丝、尚赫、完美、百美、特百惠十家企业,获得了“店铺+人员推销”直销模式许可,直到现在真正拥有招聘直销人员的也只有这十家。
    中国即将颁布的三部直销法规,预示着中国直销市场的真正重新开放,不仅引起了众多中国企业、外国直销企业、中国民众的极大关注,也引起了旅居海外的华侨华人的关注。
    二、三大“铁门栏”规范中国直销市场
    这次中国重新开放直销市场,具有市场监管严格、着眼维护消费者权益和最终建立中国特色直销体系三大特点,其十二字方针为“内外一致,公平竞争,共同发展”,共设立了准入条件、保证金制度、教育训练制度三大“铁门栏”,其核心内容的要点如下:
    1、注册资本:申请直销的企业注册资本不低于1000万美元。
    2、外资企业:在海外从事直销多年,并且是世界直销联盟组织的会员;内资企业:前三年连续营业总额不低于5亿人民币。
    3、在中国有店铺、工厂,产品是自己生产的。
    4、直销的产品必须是保健品、化妆品和日用产品三大类实物产品。
    5、向注册当地主管部门交纳保证金2000~3000万人民币,用于处理和赔偿消费者举报、经销商投诉和质量问题。
    6、在省级或市级以上设立十个以上专卖店。
    7、将国际惯例50~55%的直销员收益降至25%,其目的是避免直销公司过高定价,以高额返利吸引经销商,维护消费者权益。
    8、推销员须持证上岗,并且只能服务于一家直销公司,与直销公司签订劳动合同。
    9、直销员不得跨区域销售,否则直销公司承担连带责任。
    10、直销人员的培训一般在总公司进行,总公司每次培训不超过600人,省级分公司不超过400人,市一级专卖店不超过200人,地方经销商专卖店不超过50人。
    11、销售价格不超过当地同类产品零售价。
    12、公务员、现役军人、全日制学生和未成年人,不得从事直销。
    三、中国直销市场开放的商机
    中国直销市场的开放,虽然有前述的三大“铁门栏”,仍然引起了中外众多企业及其海外华侨华人的高度关注,其主要原因有:
    1、直销是世界营销发展趋势之一
    贴近消费者,缩短生产厂家与消费者之间的通路,是世界营销发展的总趋势,而直销正是符合这一总趋势的营销模式之一。随着世界直销业的发展,直销运行机制也愈加完美,人性化的新的直销模式不断涌现。
    2、中国直销市场的容量极大
    中国直销市场的容量是世界罕见的,中国直销市场拥有400多个亿人民币的市场容量,中国10多亿人口的市场需求,直销市场每年以25%以上的速度扩大,这些巨大的利益吸引,是引起中外企业及华侨华人高度关注的重要原因。安利公司在中国一年实现赚60多个亿人民币;完美公司和仙妮蕾德公司等三家公司净赚100多个亿。中国直销市场就象一座巨大的金矿,就象一个巨大的磁场,吸引众多中外企业和国内人士及海外华侨华人的进入和加盟。
    3、海外华侨华人的优势
    旅居海外的华侨华人无论是在中国投资直销店铺,还是在中国直接从事直销,与中国国内的企业和人士相比,至少有以下几个独特优势:
    (1)对直销的方式更了解,不少华侨华人对世界上流行的直销模式、直销产品、直销公司,绝大多数比国内的人士了解的更多、更全面,对直销的形式、方式、方法、技巧也较为熟悉。
    (2)思想较为开放,理念较为新颖,直销经营的方法更多。
    (3)可以在海外直接加盟直销公司,获得分销代理权,直销的收益比国内更高。
    (4)培训的机会更多,无论你加入哪一家公司,在海外得到的培训机会都比国内的机会多得多,见识也广得多。
    四、直销与变相传销的区别及咨询联络
    直销,是通过直销人员的人际关系所建立的网络而达到推销产品的目的,直销公司根据推销产品的多少支付佣金(奖金或收益)。而变相传销则并不注重产品的推销,而是致力于网络的扩张,即以发展“人头”为重点,通过“人头”向直销公司认购的产品数额或者交纳的会费,而获取佣金(奖金或收益)。
弄清楚直销与传销、变相传销的区别,有助于华侨华人正确认识中国直销市场的开放和采用正确的直销方式方法,抓住中国直销业开放的商机,加中工贸理事会将免费举办多场,关于中国直销业发展商机的国语报告会,欢迎加拿大尤其是BC省的华侨华人到温哥华听取讲座。加中工贸理事会的联系方式为:
地址:Suite 803-938 Howe Street Vancouver.B.C. Canada V6Z1N9,电话:001-604-682-6617 001-604-437-9580 ,传真:001-604-437-9580,E-mail:warren-wu@hotmail.com。

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